第269章 锦衣夜行4
作品:《我的透明老公》 苍蝇馆子的小老板们最关心的是成本控制,所以,根本不在乎能不能“云监督”,但是,散客们就不同了,这些中产阶级对于有机食品的兴趣热乎寻常,极其强调食品的安全性,有了这个“云监督”就相当于亲眼看到有机食品的全过程,所以,购买的兴趣也大大增强。
对于村民们来说,因为苍蝇馆子的联合采买已经把价格压到了最低,他们也就走个量而已。但是,这些散客就不同,利润要高很多。如果数量加大,村民们的收益也会大大增加。正因此,村民们在走量之外,更乐意对接更多的“有机客户”。但是,目前为止,只有吕林所在的那个乡镇可以做到,其他地方,根本办不到。
吕林找的程序员说,做这个其实也不难,难的是成本要大增,还需要时间。这个成本谁出?村民们出不起,如果全靠吕林私人掏腰包也不现实。所以,他问了一个特别现实的问题:
“小蛮蛮,如果要把这个云监督扩展到全县的有机蔬菜基地,成本会多高?”
肖蛮蛮问:“全县都需要吗?”
“倒不是全县都需要,是全县相对较大的十来个有机蔬菜基地需要。这批基地针对的全是中高端散客。曾经有三四家经营不错,但后来会员制收费遭遇危机,垮了,导致所有的基地口碑暴跌。如果这个云监督能覆盖全部,那他们基本上就能全部活下来。”
肖蛮蛮转向富小明:“这个能做吗?”
“这有何难?”
吕林大喜:“那我下午开车带你们去转一圈。”
“不用,你只需要告诉我各基地的名字就行了。”
吕林诧异地看他一眼,又转向肖蛮蛮“这个开发费用,你可以按照市场价收取……”
肖蛮蛮大笑:“吕林,你放心吧。钱的问题,我不会跟你客气。只不过,目前因为所涉及的量相对很小,并不需要太大的成本,我就算义务做个模板。等以后彻底扩展再说。而且,我现在除了做这个,没有再接外面的散单,时间相对要充裕许多,反正闲着也是闲着。”
吕林摇头:“这可不是闲着,而是要耗费大量时间和精力。”
肖蛮蛮满不在乎:“有句老话说得好,穷则独身起身,达则兼济天下,我虽然没有大富大贵,但目前为止,对于金钱的渴望已经不那么强烈了,所以,可以放手做一些自己喜欢的事情。这个就算我给你们做的样板,等大规模推广普及的时候再考虑钱的问题也不迟。毕竟,如果要大范围推广,我的确也承担不了这么大的成本。”
吕林由衷地:“我很感谢你们。”
富小明笑道:“感谢肖蛮蛮就行了,她才是主力,我顶多围观一下随便批评几句,不用感谢我。”
吕林当然知道他这是客气话,他“随便批评几句”,可能许多人一辈子都了解不了。可是,他也不知道该怎么接话,他一直不了解这个神秘莫测的kk,内心深处,也不太喜欢此人。可是,他看到肖蛮蛮眉梢眼角的笑意,那种热烈欢乐,无拘无束,真是认识以来从未见过的——只有内心极其安稳宁静的生活状态,才会这样。
肖蛮蛮这么拼的人,内心能这么安稳,当然不是因为她那几套拆迁房,而是这个人——这个叫kk的人。
他曾经担心,肖蛮蛮真要嫁了kk,会不会就此做一个富太太,啥也不干,沦为一个富贵闲人,久而久之,除了逛街购物美容打麻将就没别的爱好了?如此,怎么对得起那么多年相识以来的理想?
可是,并没有!
相反,她的创造力越来越强大——当一个人不再纯属为了糊口而工作的时候,所爆发出的创造力,居然远远胜过昔日的熬更守夜。
这一切,当然是因为有kk垫底。
传说中,kk富可敌国,kk神秘莫测……吕林不知道这一切是真的还是假的。可是,至少有点是确定的:肖蛮蛮和kk在一起很愉快很自由,她无论干什么,他都支持她。
这样的广阔天地,可能除了kk,谁也提供不了。
吕林彻底明白了这一点,所以,更不知道是什么滋味,并且,他私下里本来就是个沉默之人,所以,也就没有多话。
午餐,极其丰盛。
可以容纳近二十人的大圆桌坐得满满当当。
除了吕林的团队,还有闻讯而来的周阳以及一些村民代表。
大家第一次看到富小明都非常吃惊,很是震撼,不太敢和他说话——毕竟,他们从未见过这样子的人。
这个人和吕林不同。甚至和在座的所有人都不同。
但是,到底哪里不同,他们又不知道。
尤其是周阳,竟然私下里很失望:本来,他还一心指望肖蛮蛮能彻底震慑吕林的一大家子,可现在看来,这姑娘和吕林是彻彻底底没缘分了。
富小明倒是笑嘻嘻的,和村民们闲聊几句,三五杯啤酒下去,大家立即就不那么拘谨了。村民们,都是为着肖蛮蛮而来的——准确地说,是为着那个“云监督”来的。
前期的两三家基地因为这个“云监督”招揽了一大批中高端散客,毫不夸张地说利润真是突飞猛进。这两三个赚了钱的代表,对肖蛮蛮那真是一个“殷勤备至”,满口感谢,一个个轮番敬酒。
一个个对肖蛮蛮敬酒,夸赞,其热情的态度甚至远超对吕林。
他们也不知道怎么称呼肖蛮蛮,听得吕林的助理叫“蛮蛮姐”,于是,大家不分年龄大小,全部都叫“蛮蛮姐”。
“蛮蛮姐,我听说人家送你面馆冒菜之类的终身免费卡,我这个蔬菜基地也送你一张,我们一直为你免费提供有机蔬菜……”
“蛮蛮姐,我也给你一张果园卡,你以后不用自己买水果了……”
“蛮蛮姐,我的养鸡场全靠你带来的几百个固定客户,利润比以前走商超的量大太多太多了,我也必须得送你一张终身vip卡,以后,鸡鸭鹅兔子,你完全不用自己买了,每次送货的时候,我让人直接给你送来……”
其他陪同而来的,则是因为看到了别的商机:蔬菜水果鸡鸭鹅猪肉之外,还有粮食、土特产……许多农副产品都可以走这条路啊。
“蛮蛮姐,我承包了一千多亩田,种植优质水稻,但一直卖不起价,你能不能也给我做个有机水稻云监督这种?我保证我的真是有机水稻,全程可以监督。对了,我已经给你拉了五百斤有机大米,就放在吕林家的院子里……这以后,我可以一直免费提供你们一家人的大米……”
五百斤大米!
肖蛮蛮吓一跳,自己哪里吃得了这么多?
“蛮蛮姐,我是种植花生炸花生油的,我也给你带了几桶新炸的花生油……”
肖蛮蛮做这件事情,根本不是为了要得到这些“终身vip”,只是一时灵感来了,做出来而已。就这么简单。可现在,她忽然发现:如果扩大这件事情,将会改变许多人的命运。
周阳也叹道:“我们做了几十年农民,除了出去打工,搬砖,也找不到其他更好的挣钱门道。在家种地种菜养殖什么的,说起来闹热,可真正的农民都知道,你单打独斗,小本经营,既无规模也无(销售)渠道,尤其是遇到什么鸡瘟猪瘟的,一年就白搭了。所以,大多数人为了保本,还是尽力缩小规模。所以,农民就真的一直挣不到几个钱!直到吕林回来做鸡枞油,我们才知道原来还可以这样。可是,土特产毕竟是有限的,不可能全部都做这个。但蛮蛮姐的这个客户对接大数据和云监督,对我们来说,就更有用了,完全可以彻底普及推广。最关键的是,这么好的东西,蛮蛮姐没收我们一毛钱,一直让我们免费用。所以,我们必须得谢谢蛮蛮姐……蛮蛮姐,我敬你一杯……”
众人又连续敬酒感谢。
肖蛮蛮招架不住,赶紧说这一切都是吕林的功劳,自己只是顺手而已,哪能抢了功劳?毕竟,要不是因为吕林,自己别说做不做这事了,都不认识大家啊。你们快别谢我了,要谢的话,就谢吕林。
吕林听得这话倒笑起来:“你们真的该感谢肖蛮蛮,除了这个‘云监督’,客户的数据库也全是她做的。这么说吧,如果没有这个数据库,我根本给你们联系不到这么多的买主,而且别的事情我也办不到……”
也不等众人开口,他自嘲道:“你们那是没看到苍蝇馆子的小老板们对肖蛮蛮的热情和景仰,在他们眼里,肖蛮蛮简直是一等一的大神。很简单,我虽然名气大,可是,我顶多一家一家帮他们带货,而且,我是要收费的,许多小贩根本出不起这个钱,也不可能找我带货,所以,他们犯不着对我毕恭毕敬。但是,肖蛮蛮是直接给他们解决了宣传的成本问题,毫不夸张地说,肖蛮蛮就是他们的财神爷,他们对肖蛮蛮的尊敬,绝对胜过对我一百倍……”
众人哈哈大笑。
肖蛮蛮诧异:“有这么夸张吗?”
吕林一本正经:“当然有!那个几百人大群里,我偶尔说一句话,有二三十人会出来捧场;但你要是偶尔说一句话,起码上百人出来捧场。这就是区别。”
小彭:“这点我可以作证。上周我们吕哥发了一个东西,有几十个人出来回应,我觉得很热闹了。等一下蛮蛮姐出来补充,居然哗啦啦涌出来两百多人刷屏发红包表示感谢。我抢红包都抢得手软了。当时我们就惊叹:蛮蛮姐可千万别去做直播,否则,凭借这声势,我们真的只能闻风后退。”
富小明悠悠然地:“传说中,肖蛮蛮可以在全城的苍蝇馆子横着走,不带一毛钱吃遍全城;现在,居然连米面油蔬菜瓜果鸡鸭鹅全部解决了。看来,我这一辈子是要跟着女霸总荣华富贵了。”
众人再一次哈哈大笑。