第109节

作品:《心动延迟

    是销售部那位今年新加入股东会的小股东。
    池颜抬眼望过去,想起昨晚上和梁砚成开的玩笑,说他人帅又有才。
    当面这么一看,确实不赖。西装革履玉树临风的。
    只是有点太急着出头了,敢在股东会上当面不给老人台阶下。
    池颜朝易俊微微颔首,他接到任务立马把文件捧了过来。
    粗略翻了翻,是有几分才华。能针对不同的分销和转销商设计合理方案。
    她阖上文件:“会后到我办公室来一趟。”
    她的意思是要与对方好好细化一下方案细节,也是借此机会提点下对方,并不是尽力在老板面前展现才华就会得到重用。
    太想出头未必是好事。
    会后池颜刚前脚迈进办公室,就听到一声奶声奶气地叫唤:“妈妈!”
    偌大的主沙发上,小森林看到她回来立马从故事书里抬起头,兴奋地叫了一声。
    落地窗边,男人颀长的身影被日光圈出一片阴影。
    他手里一只瓷白咖啡杯,慢条斯理抿了一口:“开完会了?”
    “啊,对的。”
    池颜没听说他要来,懵了片刻:“你怎么带小森林过来了?”
    “今天公司事少。”他答得找不到反驳的点。
    梁逸松还在一旁添油加醋:“爸爸今天来接我放学啦!爸爸全世界最好!我们幼儿园的小朋友都说,森林宝宝的爸爸很帅哦。”
    他说完放低声音小声加了一句:“要是爸爸不让我抄书就更帅惹。”
    一家三口甜蜜现场,跟在池颜身后的小股东略感尴尬。
    他往后退了一步:“池总,要不我晚点再来找你。”
    池颜还没开口,就见落地窗边的男人走过来在身侧站定,低声问:“还要忙?”
    她顿了顿,解释:“也不算很忙。这位是销售部的,我叫过来讨论下分销方案。”
    “哦,分销。”
    梁砚成眸光闪了下:“不介意我旁听吧?”
    “不介意啊,正好有几点我可以请教请教你。”
    池颜说完探身出去叫易俊再送两杯咖啡进来。
    她离开这一小段时间,梁砚成放下白瓷杯,转向另一侧语气平淡说了句:“不打扰你和我太太聊公事吧?”
    “不、不打扰。”
    小股东闭了闭眼,暗自绝望:我这是哪儿惹了梁氏小砚总啊。
    作者有话要说:小砚总:但是你打扰我和我太太回家甜甜蜜蜜了
    【66个红包】
    给大家捋下接下来番外
    还剩【醋坛】【林霜】,如果有机会就写几章【灵木】(我们灵犀宝宝和七木宝宝)
    不想看我就不写啦,早点解放自己:)
    第85章 醋坛
    秘书送了两杯冰摩卡进来。
    出去时也没空着手, 手里牵着梁氏和大池的未来,黄金太子爷。
    小森林板正起小脸,与他父亲十足十的相像。
    秘书显然没意识到小小身躯底下的庞大灵魂, 掐着嗓子用哄孩子的口吻耐心问道:“小少爷, 我们去休息室玩好不好啊?”
    “不去。”小朋友很坚决。
    “那想去哪里玩儿呀?”
    梁逸松小手一挥:“视察公司。”
    小森林被带出去以后,办公室立马开起了小会。
    池颜详细翻了翻刚才没看完的销售方案, 推给梁砚成:“你帮我参考参考,看看有没有什么别的要提?”
    小股东想到刚才凉飕飕的眼神, 看到方案交到小砚总手里没来由地心慌。
    总觉得这夫妻俩在一起,就是适合一个□□脸一个唱白脸的模式。自己这份方案除非真的做到完美无缺,不然定会被找到开嘲的点。
    他焦心地等待着,在经历过漫长的、只剩翻页声的煎熬后。
    会议桌后男人以文件夹顶端为轴,原地转了180°回到他面前, 淡声开口:“分销占比大于直营不适合我们大池开拓海外市场。这份方案过于借鉴外资企业成功模式了。”
    既然都说是外资企业的成功模式, 为什么进一步改进后套用大池科技反倒不行?
    小股东有几分傲气, 顶着强压问:“我们在贸易展上都找好了分销商,这……不行吗?”
    “不是不行。”
    见池颜也有所疑惑,梁砚成停顿几秒,换了种更委婉的方式:“在这之外, 还有更优选。”
    池颜迫不及待地点头:“嗯,你说说。”
    “外资入驻国内, 靠的是品牌效应打开市场。同时因为条件限制减少成本会更依赖分销。这与我们大池相反。”
    他取过钢笔,在方案上划了个圈:“我们初期打入海外市场,品牌效应不足。采取大量分销确实看起来省时省力, 但效果不会太好。”
    换而言之,除了价格上或许会有优势。
    在与众多其他尖端品牌同台竞争的情况下,凭什么选择大池。
    说直白点或许除了海外华裔, 根本没人听过这个牌子。
    池颜知道他已经尽力把话说得足够委婉,点点头。之前也是想直营模式太耗费人力物力,远在海外根本没用精力去管理那么复杂的销售体系。
    他一语道破捷径可走,但效果不佳。
    她想了想,在直营上划出一道横线:“那你的意思是还是要靠建立直营店打出品牌?”
    “至少前期是。”他答。
    如若建立了品牌效应,能逐渐以分销替代直营。
    在此基础上,梁砚成给出了极其优惠的条件:“北美和欧洲平台的一年首页推荐模块,让利一个点,合作吗。”
    他才是真正的商人。池颜暗叹。
    在保证大池利润可控的基础上,抛出橄榄枝的同时不忘压一个点。
    亲兄弟明算账有什么过分的,这还有亲夫妻还得算得明白的呢。
    池颜眸光流转停在他浅显的笑意上,哼声:“这就是梁氏集团的小砚总啊,我可不可以合理怀疑你刚才的分析都是为了卖出这个平台模块?”
    “那你要不要?”他成竹在胸。
    当然要了,才让一个点。还是按业绩来算的。
    要是换成任何一家别的平台,都是一次性缴足管理费才能上首页模块。万一销售量追不上那是往大海里砸钱,响儿都听不到的。
    这一个点,能让她在北美和欧洲的网购消费模式上打开门路,还能堵住梁氏老人们的嘴。
    看似斤斤计较,实则是考虑周全了。
    她得意地把玩着手头钢笔,笑:“那我省下的钱去搞直营店了啊。”
    说完把话头抛向另一边:“王哲,你还有什么别的想法吗?”
    小股东被叫到名字,猛地摇头。
    这哪儿是来开小会的,分明就是来听梁氏集团和大池科技两大boss恩爱墙角来的。
    他一口气闷完冰摩卡,起身:“我这没什么事了,那我现在回去改方案。池总有事……”
    瞥了一眼她身边不动声色的男人。
    那句“有事再叫我”有点说不出口。
    他噎住好几秒,改口:“池总有事可以打电话到部门。”
    “好。”
    池颜抬了下手:“出去时候帮我叫梁逸松回来。”
    “哦对了。”
    她又想到其他,很委婉地提醒:“下次有什么新的想法可以私底下说,你知道的,那些老古董要面子的很。”
    那是暗示他在股东会上立功心切了。
    他知是善意,连忙点头。点到一半又觉得不对,脸苦了下来。
    小砚总还在呢,他就当着人家老公的面答应什么私底下说。这……这哪儿还说得清啊。
    太要命了。
    小股东偷偷抬眼瞄了一眼桌后,都说看不出情绪的男人最可怕,他切实感受到了这份恐惧。
    他前脚刚踏出门,就听到身后有道不咸不淡的声音响起。
    “哦,私底下说?”
    他赶紧加快脚步风一样开溜。
    办公室里,池颜莫名其妙啊了一声:“对啊。”
    她看着对方突然别扭的神色,恍然大悟:“你想什么呢。刚才他就在股东会上驳了公司里的几个老古董,那以后还不得给穿小鞋啊。好歹人家也是有几分见地的,虽然太急着出头确实不好,但白白被踩了对公司也有损失不是吗。我就提醒提醒又没说真要私底下怎样……”
    她越说声音越小,最后嘟哝了一句:“这你都吃醋,醋缸转世吧。”
    “什么转世?”他睨了一眼。